Kit de Research · Negocios Lo quiero · USD 97

Kit de Research · Negocios

Decide con datos en tu negocio.

Herramientas para hacer tu propio estudio de mercado, paso a paso. Un estudio técnico en una semana, hecho por ti.

El Cuaderno por dentro, en 34 segundos. Caso didáctico con datos simulados.
  • Pago único
  • Con tarjeta y en tu moneda, por Hotmart
  • Garantía de 7 días de Hotmart

Juan Diego Aguirre · Cofundador de Markapasos, agencia de research. Más de 1.000 estudios de mercado dirigidos desde 2011.

¿Todavía no? Llévate gratis las 12 preguntas que mienten.

Qué recibes

Diez archivos. Lo difícil ya viene resuelto.

Tres hojas de cálculo, seis guías en PDF y un script. Los descargas completos, de una vez, apenas pagas.

  • 151 preguntas ya escritas para 15 decisiones de negocio, cada una con su escala.
  • El cálculo de a cuántas personas preguntar.
  • El Cuaderno: pegas tus respuestas y calcula las tablas, los gráficos y el indicador de cada decisión. Tú lo comparas con el umbral que fijaste antes.
  • Un caso resuelto de principio a fin, para ver cómo queda el tuyo. Es un caso didáctico con datos simulados.
  • Funciona en Excel, LibreOffice o Google Sheets. Sin macros.

Lo que te ahorra

  • Diseñar el cuestionario2–4 h 15 min
  • Programar el formulario45 min 2 min
  • Limpiar, tabular y graficar10–15 h 0 h

Y lo que ninguna hoja de Excel te da: un veredicto por decisión, contra tu propio umbral.

Quiero el kit · USD 97

Pruébalo con tu decisión

¿Qué tienes que decidir en tu negocio?

Siete de las quince decisiones del banco de preguntas, tal como vienen en el kit. Incluso si tu negocio todavía es una idea.

¿Esta idea de negocio tiene mercado?

Qué necesitas saber

Si el problema que quieres resolver existe de verdad y le duele a suficiente gente.

Las preguntas, en este orden

  1. ¿Con qué frecuencia le pasa [el problema]?
    • Todas las semanas
    • Algunas veces al mes
    • Rara vez
    • Nunca
  2. Del 1 al 5, ¿qué tanto le complica hoy [el problema]? (esta es la clave: cuenta los 4 y 5)
  3. ¿Qué hace hoy para resolverlo? (abierta)
  4. En los últimos 3 meses, ¿pagó algo para resolverlo?
  5. ¿Qué fue exactamente y cuánto le costó? (abierta)
  6. Si quiere que le avise cuando lancemos [la idea], déjeme su correo o WhatsApp.

La trampa

Enamorarte de la idea y preguntar «¿te gustaría?». Todos dicen que sí. Mide el problema de hoy, no tu solución: el porcentaje que contesta 4 o 5 en la pregunta 2 es tu indicador, y los correos de la 6 son la única intención que cuesta algo.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Subo el precio?

Qué necesitas saber

Cuál es su precio de referencia, cuánto valor percibe, y qué haría si sube.

Las preguntas, en este orden

  1. La última vez que compró [producto], ¿le pareció caro, justo o barato?
  2. ¿Dónde más ha comprado algo parecido y cuánto pagó?
  3. Si el precio subiera a [precio nuevo], ¿qué haría?
    • Seguiría comprando igual
    • Compraría menos seguido
    • Buscaría otra opción
  4. ¿Qué tendría que mejorar para que ese precio le pareciera justo? (abierta)

La trampa

Nunca preguntes «¿cuánto pagaría?». Nadie sabe cuánto pagaría por algo que no ha comprado. Pregunta por lo que ya pagó y por su reacción a un número concreto.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Lanzo este producto nuevo?

Qué necesitas saber

Si el problema existe hoy, y si ya está gastando dinero en resolverlo.

Las preguntas, en este orden

  1. En los últimos 3 meses, ¿ha comprado o pagado algo para [resolver el problema]?
  2. ¿Qué fue exactamente y cuánto le costó? (abierta)
  3. ¿Qué tan bien le resolvió el problema? (escala de 1 a 5)
  4. ¿Qué le faltó? (abierta)
  5. Si quiere que le avise cuando lancemos [producto], déjeme su correo.

La trampa

«¿Comprarías esto?» es la pregunta que más miente de todas. El correo de la pregunta 5 vale más que cien «sí»: es un compromiso pequeño, pero real.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Por qué se van mis clientes?

Qué necesitas saber

Qué pasó, a dónde se fueron, y qué los traería de vuelta.

Las preguntas, en este orden

  1. ¿Cuándo fue la última vez que nos compró?
  2. ¿Qué pasó esa vez, o después, que hizo que dejara de venir? (abierta)
  3. ¿Dónde compra [categoría] ahora?
  4. ¿Qué tendría que pasar para que volviera? (abierta)

La trampa

Preguntarle solo a los que siguen viniendo. Los que se fueron tienen la respuesta y son los más difíciles de alcanzar: búscalos en tu base de datos vieja, no en el local.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Qué tan satisfechos están?

Qué necesitas saber

La nota, y sobre todo el porqué de la nota.

Las preguntas, en este orden

  1. Del 0 al 10, ¿qué tan probable es que recomiende [negocio] a un amigo o colega?
  2. ¿Por qué esa nota? (abierta, obligatoria)
  3. Califique de 1 a 5: atención, tiempo de espera, precio, calidad, limpieza.
  4. Si pudiera cambiar una sola cosa, ¿cuál sería? (abierta)

La trampa

Quedarse en el número. El número te dice que hay un problema; la pregunta 2 te dice cuál es. Si solo vas a leer una cosa, lee las abiertas.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Abro otro local o me cambio?

Qué necesitas saber

De dónde vienen hoy, cuánto les cuesta llegar, y qué pasa si te mueves.

Las preguntas, en este orden

  1. ¿Desde qué sector o barrio viene cuando nos visita?
  2. ¿Cómo llega?
    • A pie
    • En carro
    • En bus
    • En moto
    • Otro
  3. ¿Cuánto tiempo le toma llegar?
  4. Si nos mudáramos a [zona], ¿nos visitaría igual, menos, o dejaría de venir?

La trampa

Preguntar solo dentro del local. Los que no vienen porque les queda lejos no están ahí para responderte, y son justamente los que justifican el segundo local.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

¿Mi publicidad funciona?

Qué necesitas saber

Cómo te encontró de verdad, no cuál opción reconoce de una lista.

Las preguntas, en este orden

  1. ¿Cómo se enteró de nosotros? (abierta, sin lista de opciones)
  2. ¿Recuerda haber visto algo nuestro en el último mes? ¿Dónde? (abierta)
  3. Ahora sí: de esta lista, ¿en cuáles nos ha visto? (varias opciones)
  4. ¿Qué lo hizo decidirse a venir la primera vez? (abierta)

La trampa

Mostrar la lista primero. Una lista de opciones fabrica recuerdos: la gente reconoce cosas que nunca vio. Lo espontáneo va siempre antes que lo sugerido, nunca al revés.

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El kit trae estas preguntas listas, te dice a cuántos preguntar y te da el veredicto.

El problema

Preguntar mal cuesta más que no preguntar.

Casi todas las encuestas caseras preguntan por el futuro en vez de por el pasado. Así, cualquier respuesta confirma lo que ya querías hacer.

  1. No preguntes esto

    ¿Compraría este producto?

    La intención declarada se infla siempre, y siempre en la misma dirección. La gente quiere quedar bien contigo.

    Pregunta esto

    En los últimos 3 meses, ¿compró algo para [resolver el problema]? ¿Qué fue y cuánto pagó?

  2. No preguntes esto

    ¿Cuánto pagaría por esto?

    Nadie sabe ponerle precio a algo que no existe. Y el que responde tiene todo el incentivo para decir poco.

    Pregunta esto

    ¿Cuánto pagó la última vez por algo parecido? ¿Le pareció caro, justo o barato?

¿Te suena alguna? El kit trae las 15 preguntas que mienten, cada una con su reemplazo, y 151 preguntas bien hechas, ordenadas por decisión.

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¿Todavía no es el momento? Llévate gratis «Las 12 preguntas que mienten»: doce preguntas que casi toda encuesta de negocio trae, por qué engañan y con qué se reemplaza cada una. PDF de 7 páginas.

Descargar el regalo

Capturas reales

Así es el Cuaderno por dentro

Siete capturas del archivo que recibes, en el orden en que lo usas. Desliza para verlas.

  1. 1Escribes tu decisión y fijas tu umbral antes de preguntar.

  2. 2Marcas tus preguntas: hay 151 ya escritas, cada una con su escala.

  3. 3El Cuaderno calcula a cuántas personas preguntar.

  4. 4Pegas las respuestas de tu formulario.

  5. 5Salen la tabla y el indicador de cada decisión.

  6. 6Tres gráficos por pregunta, y te indica cuál usar.

  7. 7El veredicto: tu resultado contra tu umbral.

Capturas del Cuaderno v3.4.2 con un caso didáctico de datos simulados.

El caso resuelto

Un gimnasio. Tres decisiones. Tres respuestas claras.

Así se ve el final de un estudio hecho con el kit: una respuesta por decisión.

  1. ¿Subo la mensualidad?

    Sí, sube.

    Con aviso de 30 días y explicando el porqué.

    Solo 23 % se iría · su límite era 30 %

  2. ¿Abro antes de las 6?

    Todavía no.

    Empate técnico: le falta medir un poco más.

    22,3 % frente a un umbral de 20 %

  3. ¿Están contentos?

    Hay que mejorar.

    Plan sobre los dos puntos peor calificados.

    NPS 11,5 · su meta era 30

Caso sintético, creado para el kit: no proviene de ningún negocio real. El Excel resuelto completo viene incluido.

Quién lo hizo

Juan Diego Aguirre

Cofundador de Markapasos, agencia de research.

«Mi trabajo es convertir datos en conocimiento accionable. Ahora ese método es tuyo.»

Desde 2011 dirijo estudios de mercado y de experiencia de cliente. Hice este kit para que un negocio pequeño, que no puede contratar un estudio, tenga cómo decidir con datos propios y hacerlo él mismo, bien hecho.

  • 1.000+estudios dirigidos
  • 100.000+encuestas
  • 100+proyectos de experiencia de cliente

Precio

El kit no compite con una agencia. Compite con no hacer nada.

Un solo pago, y lo usas para todas las decisiones que quieras, todas las veces que quieras.

Pago único

Kit completo

USD 97

  • Los diez archivos, de una vez
  • Hasta tres decisiones por estudio, y todos los estudios que quieras
  • El caso resuelto completo, para ver cómo se ve terminado
  • Actualizaciones incluidas
  • Garantía de 7 días de Hotmart, y si algo falla, lo corrijo
Quiero el kit

Pagas en la ventana segura de Hotmart, con tarjeta y en tu moneda. El acceso te llega al correo al instante.

Hotmart te envía el acceso y el comprobante a tu correo

7 días de garantía de Hotmart. Si el kit no es para ti, pides el reembolso desde tu cuenta de Hotmart dentro de los 7 días. Y si algo no funciona como dice el manual, me escribes con una captura y lo corrijo.

Renuncia clara

Ni el kit ni nosotros levantamos el campo. Eso corre por tu cuenta.

El levantamiento de campo lo hace el emprendedor. Todo lo demás ya está listo y detallado para que, cuando recojas la información, tu estudio quede completo.

Lo haces tú

Salir a preguntar y conseguir las respuestas: en tu local, por WhatsApp, en tu grupo o con tu base de clientes. El kit no encuesta a nadie y no te entrega respuestas.

Ya viene resuelto

  • Qué preguntar y en qué orden
  • A cuántas personas preguntar
  • Ocho maneras de conseguir respuestas, con guiones
  • Al pegar tus respuestas: limpieza, tablas, gráficos y veredicto

Dudas

Lo que te estás preguntando.

¿Puedo ver el Cuaderno antes de comprar?

Sí. Arriba están el recorrido en video y siete capturas. Son del archivo que recibes, con un caso didáctico de datos simulados.

¿Y si lo compro y no es para mí?

En Hotmart tienes 7 días para pedir el reembolso desde tu cuenta.

Yo ya hago encuestas en Google Forms.

Perfecto, esa es la mitad. ¿Y qué haces con las respuestas cuando las tienes? Ahí entra el kit: antes te dice qué preguntar, y después te limpia, te tabula y compara tu resultado con el umbral que fijaste. De paso, el script arma tu formulario de Google en dos minutos.

¿Esto reemplaza contratar un estudio de mercado?

No. Un estudio serio para una apuesta grande sigue siendo un estudio serio. Esto reemplaza decidir sin nada, que es lo que estás haciendo hoy.

No tengo tiempo.

Una hora y media el día uno, veinte a cuarenta minutos al día preguntando durante la semana, y dos o tres horas el día siete. Menos de lo que ya llevas discutiendo esa decisión.

¿Necesito saber estadística?

No necesitas formación estadística avanzada. El Cuaderno calcula el tamaño de la muestra, limpia, tabula y grafica. Tú fijas el criterio y decides.

¿El kit me consigue las respuestas?

No. El kit procesa; las respuestas las consigues tú. Necesitas un canal para preguntar: lista de WhatsApp, local con gente, un grupo o una base de correos. El archivo 05 te da ocho maneras de juntarlas sin pagar, con guiones de veinte segundos.

¿En qué programa funciona?

En Microsoft Excel 2016 o más nuevo, LibreOffice Calc (gratis) o Google Sheets. No tiene macros y no necesita internet.

¿Cómo pago y cuándo lo recibo?

Con tarjeta de crédito o débito, o con los medios que Hotmart acepte en tu país, en su ventana segura y en tu moneda. Apenas se confirma el pago, Hotmart te envía el acceso a tu correo.

¿Lo puedo usar más de una vez?

Sí, todas las veces que quieras, para tu negocio. Las actualizaciones están incluidas. Es una licencia personal: no se comparte ni se revende.

¿Hay devoluciones?

Sí. Comprando aquí tienes la garantía de 7 días de Hotmart: si el kit no es para ti, pides el reembolso desde tu cuenta de Hotmart dentro de los 7 días. Y si algo no funciona como dice el manual, me escribes con una captura y lo corrijo. Si tienes dudas antes de comprar, escríbeme por WhatsApp y te muestro qué preguntas le tocan a tu decisión.

¿Todavía no es el momento? Llévate gratis «Las 12 preguntas que mienten»: doce preguntas que casi toda encuesta de negocio trae, por qué engañan y con qué se reemplaza cada una. PDF de 7 páginas.

Descargar el regalo

USD 97 · Pago único

Lo quiero